Markedsstrategi som fungerer

Markedstrategien er ditt veikartet

Det å ha en strategi for din markedsføring kan sammenliknes med å ha et veikart på langtur. Det hjelper deg å finne frem raskere, og gjøre at du når målene dine (som du nå er klar over) raskere. Folk har en tendens til å tenke at digital markedsføring er så annerledes enn "vanlig markedsføring", men det er ikke det.

En smart markedsføringsplan starter med å ha en smart strategi. Du må ha en prisstrategi som sammensvarer med målgruppen din med mer.

Ditt første skritt til en markedsstrategi:

• Du må være klar over hvor du vil. Hva du vil tilby, og hva du skal tjene penger på. Uten dette har du ikke en markedsstrategi.
• Du må ha en situasjonsanalyse an nå-situasjonen.
• Du må sette opp veien fra der du er, til dit du vil.
• Du må bestemme deg for markedsaktiviteter, og eventuelt markedsutvikling.
• Du trenger å få på plass et klart salgsbudskap til markedet, og bestemme deg for hva slags merkevarebygging du vil gjøre. Samt skrive det ned i markedsplanen.
• Du trenger en salgsprosess - som selger.

En markedsstrategi er den overordnede planen. "Veikartet" der du har zoomet ut. Som om du skal kjøre fra Arendal til Gjøvik. Et kart som viser "nå-stedet" og "vil-stedet" på samme kart. Deretter kan man legge opp kjøreruten steg for steg etterpå.

Skal du nå dine sluttmål, så må du ha en plan - om den er aldri så enkel. Jeg mener ikke at du bør ha 100 A4-ark med en plan, som støver bort i en hylle. En markedsstrategi kan like godt være skrevet på én serviett etter en kort prat over kafébordet. Verdien ligger ikke i størrelsen, men at du klarer å "fange" hva du skal drive med for å lykkes.

Målet med din markedsføringsstrategi

Målet er en markedsføringsstrategi som hjelper deg å velge hva du skal gjøre, og hva du ikke skal gjøre, for å lykkes. Ofte er det å dykke dypt inn i virksomheten din, salgsprosessene dine, målgruppene, budskapene ditt og din nåværende markedsføring - for å forstå hva som har gitt deg suksess hittil og hvilke utfordringer du har fremover.

Essensen er å finne det som har ønsket effekt (penger i kassa), og bruke din tid fremover på det.

Du må klargjøre dine mål; de målene som vil gi deg resultater.

Du bør identifisere dine nisjemarkeder. En gjennomført søkeordsanlyse kan hjelpe deg med å finne nye markeder og gi deg beslutningsgrunnlag til å bestemme hvor du skal selge.

Hva er et nisjemarked?

Et nisjemarked for et budbilfirma kan være å frakte pizzadeig fra et bakeri til en pizzakjede. Et nisjemarked for et konsulentselskap kan være å drive med søkemotoroptimalisering. Du kan ha flere nisjemarkeder, og du må finne ut hvilke markeder det er.

Du vil i forskjellige nisjer ha ulike målgrupper. Du bør derfor finne ut hvilket budskap som passer til de ulike målgruppene og nisjene. Det kan være du må ha helt unik salgstekst og salgsmetoder for ulike nisjer.

Markedstrategien gir deg din markedsplan

Markedstrategien din er tett knyttet til din markedsplan: Planen du legger for å lykkes.

Her er noe av det du bør vurdere. For noen tar dette 45 minutter, og for andre mange dager eller uker. Alt etter hvor komplisert din forretningsidé er, og hvor heftig din konkurransesituasjon er.

Under markedsføringsstrategien bør du vurdere følgende:

• Organisasjonsoversikt og oppdrag
• Nåværende salgsbudskap, til hvem, med hvilket budskap og til hvilken tid.
• Hvilke produkter og / eller tjenester
• Hva er ditt mål og hvordan vil du måle din suksess. Det som er ønsket suksess i 2020 trenger ikke være ønsket suksess i 2021 eller 2022.
• Merkevareposisjonering
• Målgrupper og ideell kunde
• Markedsføringskontroll: Markedsføringsbudsjett, Reklame (print / online),
• Epostmarkedsføring, sesongbaserte kampanjer / annet
• Analyse av din markedsføring på sosiale medier (Facebook, Twitter, blogging etc)
• Gjennomgang av nettsted
• Sjekke hva dine konkurrenter gjør
• Søkemotoroptimalisering

Siste del: en detaljert markedsplan

Du må sees.
Du må bli hørt.
Du må bli funnet.

Dette glemmer veldig mange. Men Hvor? Jo, der dine kunder er. I dag starter 93% med å søke på nett når de skal finne løsninger på sine problemer, eller konkrete produkter eller tjenester. Derfor må du finnes på Google. Derfor bør du kontakte et anbefalt SEO byrå som kan hjelpe deg å lykkes med å bli synlig på Google. 

Det siste trinnet er å lage vei frem til målet. Som når du har planlagt hvilken vei du skal kjøre fra Arendal til Gjøvik: Du bestemmer deg for retning, veivalg etc.

Det gjør du med bedriften din også. Du må velge veien du vil kjøre på.

Dette er en ganske detaljert markedsplan basert på informasjonen du fant frem til da du jobbet med markedsstrategien.

Dette er en grundig markedsplanlegging, -infrastruktur og -plan som vil bli brukt til markedsføringen din. Det vil inkludere utvikling av innhold, utvikling av salgsfremmende tilbud, mest effektive sosiale mediekanaler for å være aktiv på, e-postmarkedsføring, bygging av e-postliste og budsjett for Facebook-annonsering. I tillegg har du all annen markedsføring som kan være aktuell for deg, som salgsstands, visittkort, reklame i posten, radioreklame eller andre virkemidler du vet har fungert før.

Denne detaljerte markedsføringsplanen vil hjelpe din bedrift eller organisasjon til å bli mer strukturert, og er noe du kan implementere med det samme for å se suksess og bli mer lønnsomt.

En markedsføringsstrategi og plan er nøkkelen til suksess. Ikke utsett og start dem i dag.

Ikke nøl med å kontakte meg med spørsmål eller hjelp du måtte trenge det.