Markedsstrategi som fungerer

markedsstrategi

Har du en markedsf√łringsstrategi og plan for din bedrift?

Uten en markedsstrategi og en markedsplan med markedsmål, kan du ikke nå dine forretningsmål. Du har faktisk ikke noe mål. Så lag deg i det minste fall en enkel markedsstrategi. Det er viktig for deg og din bedrift. Du vil takke meg senere.

Enten du er i oppstart, har holdt p√• en stund og er gr√ľnder eller en godt etablert bedrift, s√• er en god strategi viktig. Du b√łr ha en god handlingsplan. Noen ganger kan man gro fast i m√łnstre, og da er det ogs√• godt √• sette seg ned og jobbe med en strategi for √• n√• markedet ditt - eller finne nye markeder og gj√łre god markedssegmentering.

Ofte vil man ogs√• oppdage at man i arbeidet med en markedsstrategi kan f√• √łynene opp for nye markeder. D√©t er veldig spennende del av √• lage en markedsstrategi.

Markedstrategien er ditt veikartet

Det √• ha en strategi for din markedsf√łring kan sammenliknes med √• ha et veikart p√• langtur. Det hjelper deg √• finne frem raskere, og gj√łre at du n√•r m√•lene dine (som du n√• er klar over) raskere. Folk har en tendens til √• tenke at digital markedsf√łring er s√• annerledes enn "vanlig markedsf√łring", men det er ikke det.

En smart markedsf√łringsplan starter med √• ha en smart strategi. Du m√• ha en prisstrategi som sammensvarer med m√•lgruppen din med mer.

Ditt f√łrste skritt til en markedsstrategi:

  • Du m√• v√¶re klar over hvor du vil. Hva du vil tilby, og hva du skal tjene penger p√•.
  • Du m√• ha en situasjonsanalyse an n√•-situasjonen.
  • Du m√• sette opp veien fra der du er, til dit du vil.
  • Du m√• bestemme deg for markedsaktiviteter, og eventuelt markedsutvikling.
  • Du trenger √• f√• p√• plass et klart salgsbudskap til markedet, og bestemme deg for hva slags merkevarebygging du vil gj√łre.
  • Du trenger en salgsprosess - som selger.

En markedsstrategi er den overordnede planen. "Veikartet" der du har zoomet ut. Som om du skal kj√łre fra Arendal til Gj√łvik. Et kart som viser "n√•-stedet" og "vil-stedet" p√• samme kart. Deretter kan man legge opp kj√łreruten steg for steg etterp√•.

Skal du n√• dine sluttm√•l, s√• m√• du ha en plan - om den er aldri s√• enkel. Jeg mener ikke at du b√łr ha 100 A4-ark med en plan, som st√łver bort i en hylle. En markedsstrategi kan like godt v√¶re skrevet p√• √©n serviett etter en kort prat over kaf√©bordet. Verdien ligger ikke i st√łrrelsen, men at du klarer √• "fange" hva du skal drive med for √• lykkes.

M√•let med din markedsf√łringsstrategi

M√•let er en markedsf√łringsstrategi som hjelper deg √• velge hva du skal gj√łre, og hva du ikke skal gj√łre, for √• lykkes. Ofte er det √• dykke dypt inn i virksomheten din, salgsprosessene dine, m√•lgruppene, budskapene ditt og din n√•v√¶rende markedsf√łring - for √• forst√• hva som har gitt deg suksess hittil og hvilke utfordringer du har fremover.

Essensen er √• finne det som har √łnsket effekt (penger i kassa), og bruke din tid fremover p√• det.

Du m√• klargj√łre dine m√•l; de m√•lene som vil gi deg resultater.

Du b√łr identifisere dine nisjemarkeder. En gjennomf√łrt s√łkeordsanlyse kan hjelpe deg med √• finne nye markeder og gi deg beslutningsgrunnlag til √• bestemme hvor du skal selge.

Hva er et nisjemarked?

Et nisjemarked for et budbilfirma kan v√¶re √• frakte pizzadeig fra et bakeri til en pizzakjede. Et nisjemarked for et konsulentselskap kan v√¶re √• drive med s√łkemotoroptimalisering. Du kan ha flere nisjemarkeder, og du m√• finne ut hvilke markeder det er.

Du vil i forskjellige nisjer ha ulike m√•lgrupper. Du b√łr derfor finne ut hvilket budskap som passer til de ulike m√•lgruppene og nisjene. Det kan v√¶re du m√• ha helt unik salgstekst og salgsmetoder for ulike nisjer.

Markedstrategien gir deg din markedsplan

Markedstrategien din er tett knyttet til din markedsplan: Planen du legger for å lykkes.

Her er noe av det du b√łr vurdere. For noen tar dette 45 minutter, og for andre mange dager eller uker. Alt etter hvor komplisert din forretningsid√© er, og hvor heftig din konkurransesituasjon er.

Under markedsf√łringsstrategien b√łr du vurdere f√łlgende:

  • Organisasjonsoversikt og oppdrag
  • N√•v√¶rende salgsbudskap, til hvem, med hvilket budskap og til hvilken tid.
  • Hvilke produkter og / eller tjenester
  • Hva er ditt m√•l og hvordan vil du m√•le din suksess
  • Merkevareposisjonering
  • M√•lgrupper og ideell kunde
  • Markedsf√łringskontroll: Markedsf√łringsbudsjett, Reklame (print / online),
  • Epostmarkedsf√łring, sesongbaserte kampanjer / annet
  • Analyse av din markedsf√łring p√• sosiale medier (Facebook, Twitter, blogging etc)
  • Gjennomgang av nettsted
  • Sjekke hva dine konkurrenter gj√łr
  • S√łkemotoroptimalisering

Siste del: en detaljert markedsplan

Du må sees.
Du m√• bli h√łrt.
Du må bli funnet.

Dette glemmer veldig mange. Men Hvor? Jo, der dine kunder er. I dag starter 93% med √• s√łke p√• nett n√•r de skal finne l√łsninger p√• sine problemer, eller konkrete produkter eller tjenester. Derfor m√• du finnes p√• Google. Derfor b√łr du kontakte et anbefalt SEO byr√• som kan hjelpe deg √• lykkes med √• bli synlig p√• Google. 

Det siste trinnet er √• lage vei frem til m√•let. Som n√•r du har planlagt hvilken vei du skal kj√łre fra Arendal til Gj√łvik: Du bestemmer deg for retning, veivalg etc.

Det gj√łr du med bedriften din ogs√•. Du m√• velge veien du vil kj√łre p√•.

Dette er en ganske detaljert markedsplan basert på informasjonen du fant frem til da du jobbet med markedsstrategien.

Dette er en grundig markedsplanlegging, -infrastruktur og -plan som vil bli brukt til markedsf√łringen din. Det vil inkludere utvikling av innhold, utvikling av salgsfremmende tilbud, mest effektive sosiale mediekanaler for √• v√¶re aktiv p√•, e-postmarkedsf√łring, bygging av e-postliste og budsjett for Facebook-annonsering. I tillegg har du all annen markedsf√łring som kan v√¶re aktuell for deg, som salgsstands, visittkort, reklame i posten, radioreklame eller andre virkemidler du vet har fungert f√łr.

Denne detaljerte markedsf√łringsplanen vil hjelpe din bedrift eller organisasjon til √• bli mer strukturert, og er noe du kan implementere med det samme for √• se suksess og bli mer l√łnnsomt.

En markedsf√łringsstrategi og plan er n√łkkelen til suksess. Ikke utsett og start dem i dag.

Ikke n√łl med √• kontakte meg med sp√łrsm√•l eller hjelp du m√•tte trenge det.